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企业CEO亲身试水短视频,如何才能更靠谱?

admin 科技互联网 2020-07-27 01:48:59 3 0

原标题:企业CEO亲身试水短视频,如何才能更靠谱?

文 | 2B新势力

文 | 2B新势力

当各种短视频平台风起云涌,To B公司的CEO和市场部门是否蠢蠢欲动。长久以来,To B企业一直需要在专业性和扩大认知的天平两端平衡。

逐渐性感的企业级,开始掀开晦涩难懂的技术和行业面纱。

短视频有可能是扩大声量,精准获客的好渠道吗?

比起To C公司,To B公司现在短视频领域找到一个平衡的度,很难。

最近To B新势力,系列采访了蘑菇租房联合创始人龙东平、大易创始人申刚正、拖拉机学院创始人马大个三位。

龙东平是最早涉入短视频行业的创始人之一了,以他直率、有力的视频风格吸引了大量粉丝,也成为很多企业级CEO做视频的领路人。申刚正也是自己上镜,甚至出创意,他的努力让公司通过短视频平台已经获得订单。马大个原名马越,目前在抖音上,他运营的几个号已经累计破百万粉丝,他从0到1研究出自己的风格。

在跟马大个交流的时候。我深深感受到,在当下互联网时代,已经很少有不用通过金钱,而实现吸引流量的机会,当然,短视频能否成功掺杂了技术和运气的多重成分,但却是一个平凡人还能尝试的平等机会。

这个机会,每个人都值得一试。

01 企业级为什么要做短视频?

“努力熬夜写公众号,推送,转发,一天时间基本安安静静,P图一小时发个朋友圈,一小时后基本悄无声息。视频号不一样,给我感觉是在喜马拉雅山坡上滚雪球,越来越猛。”

“微信不是一个通讯工具而是链接工具,带来了企业营销资源的变化。结构性的变化带来资源使用和效率配置的飞跃。”这是龙东平的总结。

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“企业跟客户的联结关系变了。企业开始使用个人微信号或企业微信与客户链接。企业的客服call center正在往wechat center演变。创始人原来是在后面的,企业要推广,要么销售地面团队冲锋,要么砸电视、电梯、广告,要么去几家大的互联网平台做投放,然而流量贵如油,迫使更多的企业创始人出台站街打造个人品牌,实现跟客户的直接连接。”

To B公司的产品信息推向市场的路径是什么?对于Tob的企业。就2条线。

销售线:从你的销售副总裁再到城市总经理再到销售经理再到一线销售,四层或三层。然后,再到对方的一线人员、到高管再到对方老板。两边3层就是6层,信息递减非常快。销售铁军难带,导致大量公司对中供铁军的打法尤其向往,每个创始人都想找个干嘉伟,哪怕是低配版的。

品牌线:对大多数中小型及初创企业来说,品牌预算是没有的。品牌工作几乎跟发公众号文章划等号。然而公众号的打开率只有2%了,而且随时取消关注。你没法主动触达。

图注:申刚正

注意,以前一篇公众号文章最多只有一两千的PV,而现在一条视频可以达到一两万PV,能够更高效地传达出思想,视频是一个很好的载体。有更深了解意愿的客户,可以通过视频号引流到深度文章。视频起到的是一个小花絮的作用。

02 要“人设”吗?

作为公司管理层,申刚正觉得视频一定是为了辅助业务,自己不要成为一个演员。

真实是最好的人设,但需要把性格中最有张力的特色挖掘出来。

龙东平向《To B新势力》坦述自己是有激情的白羊座。“一分钟里面,要表达尽可能多的内容,自然要高度地缩短,把语气词、过渡词通通去掉。视频里的风格可能更加激进。性格其实也是一个性格,并不是说我有意的制造一种什么人设,我觉得真实是最好也最有价值的人设。”

龙东平在微信上做了三个月,积累三万粉丝,平均每条视频有3万播放量。他的内容以创业类型为主,并不搞笑,走触动内心路线。

马大个认为:关于人设的设立:核心是挖掘真实生活中最本质的东西。人设从设立到崩塌,多是由于演绎其他的人生,在抖音上,大家需要看到真实的人设,贴切普通群众的真实的生活、内心,更容易让观众有代入感。

03 每个创始人一定要自己参与,而非只做演员

申刚正发出过一条视频,是他和三位女士一起聊产品,几个人特意穿着打扮一番,还有汉服小姐姐入镜。另外一条视频,老申摆着地摊儿,介绍自家的产品,这条视频因为搞笑且不失专业性,让他们在2个小时内获得一位客户,并在一周内签约。

这条视频的创意是申刚正自己想到的。他向《To B新势力》强调:创始人绝对不是拿着市场部的脚本去录,需要自己去思考理解和表达。

对此,龙东平认为,未来每个企业和创始人都值得做自己的视频号。可以考虑本人出镜,效率最高,因为极简可以维持。

图注:龙东平

04 视频的背后的文字很重要

视频背后仍然需要文字创意。而且更重要!

龙东平的经验是,文字会迎来新的高度,像电影剧本一样。视频背后的文字是更精华、洗练的文字。“比如一个排比句,你用3个字、4个字、5个字,都是很有讲究的。”

05 为什么要放下功利?

申刚正认为品牌影响力的提升和获客,这是视频号带来的两个价值点,很难说每一次都带来直接的收益,但是对于品牌的影响是有帮助的。见到很多客户,都会主动提及“老申有约”这个视频号。这让申刚正觉得与此前发表文章的影响力是不在同一个级别的。

也许不能直接转化为收益,但有一个很好的品牌宣传的效果。

持续做下去,不是说做一个月,然后没捞到什么东西,就不做了。你可以把他理解为一个大号的朋友圈,我也不抱着什么盈利、目的,我就是有很强的表达欲。——这是龙东平的态度。

在和几位聊完后,我们发现大家带着明确的预期来,但有可能把功力放下,这样才可能持续做好视频。

龙东平认为视频是一个超级催化剂,迅速拉近朋友们、投资人、合作伙伴的认知。加速他们理解。把视频当成一个个人电视台去展示自己。

06 视频之外的成就感

对于龙东平来说,这三个月,他发生了很大的变化。

对于我自己来说,我是一个逼迫自己去提升去思考的一个工具,我在写东西的时候,很容易静下来,让自己去深度思考,边写边想,然后就写好了,基本上也就想清楚了。它是一个逼迫自己思考的工具。

“我一定是要对它进行一个深刻的思考,然后再把它表达出来,做到极简。用非常简单的话把它描述出来,这本身就是一个就是从简单到复杂,再从复杂又变成简单的过程。”

视频号是一个表达自己的工具,把自己表达好了,自然收获自然很多。

07 为什么更有趣?

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。

严肃就意味着不流动,不真实。

申刚正的经验是,视频不能一味录自己讲道理,如果是有一定的粉丝,这样的风格可能work。但一开始就去讲道理,浏览量不大。而且视频内容最好不要是个人行为,更不能弄成一个公司的官方账号,像宣传片一样。

申刚正有三个市场部的同事配合他来做视频的事情,包括脚本设计、拍摄和传播。随时想到一个好的创意,他们就赶紧拍起来。

从脚本到拍出来再到剪辑的整个流程,拍摄一个视频有时候需要花上将近一天的时间。

天天发广告讲道理是没有人看的,可以间隙的发点自己相关的事,让人感觉视频号就像是你的朋友圈一样,三分之一跟自己有关,三分之一跟公司有关。这是申刚正的秘诀。

让人觉得有意思,并能配合深度文章,这似乎是对视频号的一个简洁的概括。

08 要不要出圈?

申刚正提醒,企业级这种很垂直的业务,短视频只是工作的延伸,因为创始人不需要做网红。重要的是把精力和资源聚焦在目标上。

如果流量很高,但是绝大多数与业务无关,做这件事就失去了意义。

申刚正认为抖音和快手更适合娱乐,是一个让人放松的地方。

09 增加转发的秘诀

增长快,最大的办法就是被人点赞,被人转发,有趣的东西也不一定被转。

被转的内容必定是引起共鸣的。在To B领域想要被转发,申刚正觉得首先要有颜值,整个视频和画面干净。其次,内容观点上要犀利。

马大个认为:有的视频有趣,增加了比较多的播放量,但更好的视频是能够在观众看完以后形成转发。这是一种更难的内心感受,心理上的暗示。有趣搞笑的视频虽然观看的播放也比较多,但都会腻,不同于情感思想上的共鸣,让我们有更强的代入感,感同身受的让我们去想,去思考,所以产生的播放效果更好。

“两三万的阅读量足够了,我们的目标客户只有六千多家大企业。”

10 提升视频质量

马大个的两个观点:

(1)追的逻辑:像追剧、追故事一样,它在没有出现之前有无数的可能性。一千个读者就有一个哈姆雷特,在观看到结尾时,观众会去猜想接下来的剧情,就会引发对下一集的期待,才会继续想看完未来每一集的发生剧情。

(2)好奇点:在视频开头的设计越来越需要优秀的创作,开头的好坏决定了视频是否会收获好的播放量。如果当你看到拥有2千万的播放量,超过30万的点赞量的视频,它已经形成了一个热点,它会让你好奇发生了什么,结局怎样,抱着这样的心态,你更容易看完这个视频。而现在由于观看短视频和创作者的人数激增,观众已经形成了自己了对于视频的判断能力,还有比较多的风格模仿视频,导致现在越来越难形成好奇。

11 视频框架

对于视频的忍耐度只有0.8-0.3秒。很多视频在0.3秒的时候就失去了机会。

热门视频的框架结构是怎样的?马大个认为:

(1)划入环节——1-3s秒的划入点是最重要的阶段,务必短时间内交代好奇点,在观众的耐心耗尽之前赶快切入下一个好奇点。

(2)概述部分——3~20s或者更长,整个视频比较容易的部分。在好的逻辑和好奇心的驱使下,观众都会耐心的去看完,因为他们更希望看到后面的结尾会有怎样的反转。

(3)黄金点——最后10s决定了视频最后的转发量和个人转化率的提升。好的结尾带来强烈的共鸣,引发观众的评论点赞关注,系统也会根据观众的反应来判别视频的好坏,将你推送给更多的用户,将你打造成强热点或者是爆款。

当你的视频已经有了一定的粉丝基础,就要学会去预测和判断你视频的疲惫点在哪里。很多时候,用户对于同类视频的兴趣点只维持在一个月,时间越长,观众对大号的内容越疲惫,大家了解了你的套路,看腻了你的视频,如果不在大家看腻之前改变,就会掉粉丝。所以要在你开始做视频的时候,就要考虑2.0、3.0的迭代,让观众不断刷新对你账号的认知,维持那份新鲜感,这也是你制作视频的动力。

图注:马大个

马大个的观点:对大量的小白创业者有新的机会:只要你的内容做得足够好,就可以获得新的流量。原来在资本市场、创业者平台,没有足够的资金,很难用足够的资金买到流量。抖音让大家没有钱,一个月也可以赚几十万几百万,抖音可以让任何人,普通人进行变现,这是对于普通人一个很好的机会。以前都是有钱人的游戏,用钱买流量,现在对于很多小白,都是有了创造内容、变现的机会,对这个时代是一个好事。

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