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夫妻创业不受待见?这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资

admin 科技创业 2020-08-08 02:21:31 3 0

原标题:夫妻创业不受待见?这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资

8月6日,上海“在线新经济四小龙”之一爱库存宣布品牌升级为“梦饷集团”,旗下涵盖饷店、爱库存等业务,其中饷店是一个主打品牌特卖的社交电商平台,目前平台上已有超200万店主;爱库存则定位于国际化的库存交易供应链平台。

“外界传言说我们是夫妻老婆店,没错,公司确实是由我们夫妻二人创办”,梦饷集团联合创始人、CEO冷静略带羞涩地笑称,梦饷集团创始人、董事长王敏是她的丈夫。

“王总是董事长,战略层面更多的是他来思考,我更多的是在负责品牌端的事情,我们两个的分工还是比较明确的”,冷静向南都记者表示。

8月6日,上海“在线新经济四小龙”之一爱库存宣布品牌升级为“梦饷集团”,旗下涵盖饷店、爱库存等业务,其中饷店是一个主打品牌特卖的社交电商平台,目前平台上已有超200万店主;爱库存则定位于国际化的库存交易供应链平台。

“外界传言说我们是夫妻老婆店,没错,公司确实是由我们夫妻二人创办”,梦饷集团联合创始人、CEO冷静略带羞涩地笑称,梦饷集团创始人、董事长王敏是她的丈夫。

“王总是董事长,战略层面更多的是他来思考,我更多的是在负责品牌端的事情,我们两个的分工还是比较明确的”,冷静向南都记者表示。

近期,因当当创始人李国庆和俞渝的离婚纠纷引发业内对夫妻创业的看衰,甚至有投资人放言,凡是夫妻创业的团队均拒绝投资。

对此,爱库存投资方之一钟鼎资本合伙人孙艳华称,钟鼎资本是在爱库存上线3个月、团队仅有17人的时候便决定投资,三年交往下来,爱库存的成长,以及冷静和王敏的成长都远远超过预期。

“我们去过他家里的,因为决定要投,那段时间还是经常跟他们二人在一起。人的化学反应,待在一起是能够感受出来的,冷总跟王总家庭非常和睦,我们当然会问他们俩夫妻好多问题,怎么认识的,第一次见面在哪见面。在这个过程中,如果他们夫妻之间有很大的问题或者价值观不一致,在一起几次以后你会很明显地感觉到”,孙艳华表示,最打动他的是当冷静和王敏谈起创业时眼睛里发出的亮光,所以在爱库存项目初期钟鼎资本便投资了1个亿。

“从最初店主在社群手动下单,到上线爱库存APP实现店主线上交易,再到饷店H5店铺以及最新饷店小程序的推出,每一次的迭代升级,都旨在提升交易中的信任与效率”,梦饷集团创始人、董事长王敏称,与此同时,公司也从最初的为品牌去库存切入到全品类的覆盖,业务呈现全方位、立体化特征,因而整体品牌升级恰逢其时。

对于品牌升级的具体规划,王敏介绍,全品类将在做深做透服饰等优势品类的基础上,拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类,同时联合品牌方开发特色商品;全渠道则聚焦短视频、直播营销以及全球货源渠道助力店主更好卖货;而通过数据开放、系统开放、社群开放与云仓开放四大开放,商家可以拥有更大的自主运营空间,更灵活的销售与活动模式并有效降低仓储物流等成本。

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(梦饷集团联合创始人、CEO冷静)

(梦饷集团创始人、董事长王敏)

南都记者采访梦饷集团联合创始人、CEO冷静

记者:现在你跟王敏两个人分工是什么样?

记者:现在你跟王敏两个人分工是什么样?

冷静:我们两个人分工还是很明确的,我们俩风格很不一样,我更多在品牌这一端,因为我们这个生意模式,作为平台来说有几个事情要构建能力,一端是供应链的能力,我们给小b赋能核心是要赋能供应链,所以在品牌这端我要做更多的工作。还有一个是对外,对外我会出现得更多一些。王敏在流量端非常有经验和背景,同时他自己是技术出身,在技术产品方面非常有沉淀。王敏是董事长,战略更多的是他来思考,我更多在负责自己这个领域和板块的事情,这是我们两个的明确分工,当然公司的组织能力也很核心,我们在共同构建公司的组织能力。

记者:在确保正品方面做了哪些工作?

记者:在确保正品方面做了哪些工作?

冷静:我们供应链这端更多的合作还是品牌方,第一,品牌方不可能自己卖假货,第二是它有足够的货品量,第三是它有足够的服务能力,比如发货能力和售后能力。所以前端我们不仅验商家的资质,更多是跟品牌方直接合作。同时在合作过程中,我们有非常强有力的商控和品控体系,包括上线之后还会有专门的审买,分布在全国各地,确保商品质量、发货速度、服务等。再之后如果万一出现售假情况,我们会有相应的处罚措施,包括冻结货款、拉入黑名单、以及整改措施等。

记者:对店主规模是如何规划的?

记者:对店主规模是如何规划的?

冷静:现在我们的店主已经超过200万。我们不需要非常庞大的店主基数,因为如果我们有100万月销达到1万元的合格店主,那么每个月销售额就是100个亿,一年就一千多个亿了。另一方面每个店主都需要有足够的C端用户,所以店主规模来说,我们不是看绝对数量,核心是看质量,怎么把200万的注册店主培养成合格的店主,是我们需要做的事情。当然新增的店主也会有,因为会有淘汰。

记者:对爱库存APP和饷店小程序之间的定位是怎么样的?

记者:对爱库存APP和饷店小程序之间的定位是怎么样的?

冷静:爱库存更多的还是集中在供应链方面,跟商家打交道,服务于B端企业。饷店是交易场,C端用户在上面交易,这两个定位是不一样的。

记者:如果店主通过朋友圈来运营饷店已经遇到天花板,想去抖音或者是其他平台运营拓客怎么做?

记者:如果店主通过朋友圈来运营饷店已经遇到天花板,想去抖音或者是其他平台运营拓客怎么做?

冷静:可以通过小程序。其实我们店主的多样性和丰富性是非常明显的,我们有店主是通过音频来卖货的,一个月卖100多万。

记者:融资方面有什么规划?

记者:融资方面有什么规划?

冷静:我们在2017年做了A轮,2018年做了B轮和B+轮之后,就没有再做融资了,核心是两个点。第一个点,那时候融钱就两个目的,一是要储备粮草,因为怕万一有竞争,需要有大的投入,二是为了好招聘,可以让我们吸引到市场上更多更优秀的人,其实我们做完A轮、B轮、B+轮之后,这两个目的都已经达到了,我们的投资方也是非常优秀的基金,知名度也很高。我们招聘的整个进度还是非常不错的,竞争对手后来也没有了,刚刚冲进来一大波,后来也就逐渐不见了,或者转到其他赛道了。后来我们没有太多的资金需求,加上我们运营得还是非常良性的,也不太需要有大量的资金,所以后面就没有再继续融资。

记者:公司有上市时间表吗?

记者:公司有上市时间表吗?

冷静:这是一个水到渠成的过程。我们现在还在努力,因为公司成立的时间现在三年还不到,自然也得满三年,然后再往前发展。

记者:对于技术团队的组成和投入,有怎样的预算?

记者:对于技术团队的组成和投入,有怎样的预算?

冷静:作为一个电商平台来说,核心底层的技术能力是非常关键的,目前我们还在数据的沉淀阶段。技术+数据算法这块的团队在500人左右。去年在IT研发这块整体投入接近2个亿。

记者:国际化业务方面会受到什么影响?

记者:国际化业务方面会受到什么影响?

冷静:因为短期内我们也出不去,所以目前我们的国际化这块更多的还是进口为主,受疫情影响之后,海外的货非常多,很多国际品牌在海外有大量的货品需要进到中国市场来销售。所以最近我们是进口的数据反而增长了很多。

采写:南都记者 马宁宁 返回,科技大学

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