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原创 聚划算,风口下的硬核生长

admin 科技互联网 2020-08-09 19:05:46 2 0

原标题:聚划算,风口下的硬核生长

风口来得快去得也快,明星直播热度正在消退。多个流量平台上有关直播带货的数据纷纷缩水,让换行大师罗永浩都对其失去了兴趣,又准备搞起脱口秀事业。

有人“罗永”,自然也有人有硬实力。区别于跟风蹭热点,聚划算入局直播半年来,在与明星深度直播合作中,不仅丰富了阿里在直播电商中的战略布局,也为聚划算自身的流量聚集能力再上一个台阶,甚至有传言说直播的成功是因为聚划算在外面撬走了顶级团队,无论如何聚划算通过直播这一仗更加站稳了脚跟。

一、明星直播的多维宇宙

疫情危机的催化下,直播带货一跃成为当下最火的带货模式,千亿市场早已增长成万亿市场。不可否认的是,明星们的入场确实给本已炙手可热的行业再添一把猛火。但同时,隐秘的角落里,争议一边也随之甚嚣尘上。

可最近,风光无限的直播带货似乎已经开始“带不动”了,众多品牌发文表示请明星的效果还不及网红,“血本无归”的戏码正接连上演:

李湘直播卖奶粉,只卖出77罐;

叶一茜直播卖茶具,200块一套的产品总共卖出10套;

小沈阳直播卖白酒,一晚上卖出20单,第二天退货16单;

不仅是这些草草入局者折戟沉沙,流量平台上举平台之力来捧的罗永浩和陈赫数据也节节败退,而与之相对,电商平台上创业心态的刘涛、林依伦依旧稳扎稳打,走出了与前者截然相反的带货曲线。

如果我们以归纳复盘的角度来看待直播世界的变化,就会发现,明星带货的逻辑绝对成立,有人冒进,必然触礁翻船,有人匠心,获得名利双收。在明星直播这个多维宇宙里,天大地大,但也危机重重,有些直播已经生长成成为“高维生物”,剩下的大多数还在低维探索。

一维的明星直播,意图凭借“名人效应”博得大众信任。但是毫无经验的他们只是负责到场刷脸、尬聊、扔链接,一顿操作猛如虎,结果当然是轻轻松松收获“吐槽、退货、差评”三连。

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二维三维的明星直播,感知了自身的专业缺陷后,就玩起了“客场作战”。插科打诨的可以去专业主播的直播间充当“吉祥物”;嘴皮子溜的则与平台进行深度绑定,比如罗永浩和陈赫都签约了抖音,贾乃亮任职苏宁直播。虽说基本都能稳定发挥,但用户体验不尽如人意。

而高维的明星直播不仅可以打造明星的品牌力,更能成为电商行业新的增长引擎。像聚划算百亿补贴明星直播间,就是采取“明星选货、平台运营、平台补贴”的独特模式,聚集多维度资源沉浸式带货,打造一套独特专业化、价格力、品牌力的IP化直播之路,而这套方案也帮助聚划算获得了进入明星直播金字塔顶端的入场券。

二、直播背后的内功修炼

如果说明星的带货态度和水平可以通过后天训练在短时间达到专业水准,那么直播电商供应链、平台运营能力、营销力、财务力等等都是内功,都是后起之秀电商平台以及流量平台在短期无法积累起来的。

在这方面,聚划算有着天然的优势,除了本身强大的货品体系,去年开启的百亿补贴新业务也帮助聚划算在激烈的市场环境下,交出了高分答卷,依靠阿里经济体的强大供应体系,不仅让聚划算拥有所有百亿补贴玩家中独一无二的财力支撑,还拥有庞大的正品货品池优势。因此在今年开启的直播业务形态中可以让明星带货的产品范围更大,优惠力度更强,并在聚划算直播内容的精心策划下更具明星同款的品质感。

类目齐全、供应保证、质优价美的供应链是聚划算直播间与其他平台拉开地位差距的核心要素。

观察最新上线的百亿补贴正品狂补节促销活动,聚划算直接正面battle各平台,甚至正面放话更便宜,不怕比,对于消费者来说这波操作等于直接把聚划算的价格力放大到了极致。送到了用户手上,不买血亏。

比如聚划算把大牌口红补贴到了97元,直接拉低了通往品质生活的门槛。而在友商的补贴节活动中,同款口红不仅需要数十人的助力,且最终价格还高于直接打折的聚划算。

由此可见,相较友商的补贴活动,聚划算的百亿补贴可以说是既无假货焦虑,又无复杂玩法的真让利活动,而与此对比的是套路往往无法得人心。

今年以来,从春节狂撒10亿补贴,到暑期狂补30亿,再到刚刚开启的“百亿补贴正品狂补节”,聚划算通过百亿补贴,让更多消费者的消费需求被释放出来,也通过直播让这些具有竞争力的商品可以更快速为人知晓,回过头来看其价格能够长期击穿底价的背后是聚划算长期主义的投资能力与战略在背后支撑。其百亿补贴是健康的补贴模式,拥有长效且系统性的价格优势也是作为聚划算百亿补贴直播间的核心竞争力。

货品优势外,聚划算直播内容正在顺应内容娱乐化趋势,从明星人设、专业技能到沉浸式场景,都走在了行业前端。

作为第一个聚划算品牌化思路运营的明星主播,刘涛的外号“刘一刀”在过去的三个月里估计大家都不在陌生。

凭借首场直播狂揽1.48亿刷新明星直播的天花板,而后数场直播成绩稳定过亿,也让“刘一刀”成为了明星直播行业里望尘莫及的超级IP。近期刘一刀首套形象识别系统正式发布,意味着刘涛成为第一个拥有形象识别系统的明星主播,也是聚划算爆款IP打造能力的又一次体现。

刘涛直播之所以拥有稳定输出能力,体现了聚划算独具巧思的直播运营思路:人设标签鲜明的明星与垂直产品的结合,并切入不同的生活场景,提供消费者全方位沉浸式观看体验。

例如,刘涛在聚划算百亿补贴直播间里就以邻家姐姐的人设出现,并在家庭场景用平实的语言分享生活好物,自然深得消费者信任;还有景甜的少女衣帽间场景,柳岩直播间的商场场景、李好的综艺化场景……丰富的产品外加代入感极强的生活场景,大大提升了聚划算直播间的可看性和用户粘性。

作为聚划算明星直播的强力后盾和推手,阿里生态不仅让直播回归商业本质,更为品牌带来持续的声量并沉淀下粉丝。

不同于以往明星单纯为品牌站台的临时直播,聚划算直播使用的明星直播合伙人模式,与阿里签长期合同的操作,让明星能购用更认真的态度,长期带货。固定频次时间的栏目化直播间,让直播带货化身成了一个线上固定可互动的商店。正是这样的模式,为品牌、明星和粉丝搭建了全新的互动平台,并促进明星粉丝到品牌粉丝的转化,助力品牌实现品效合一。

总结来说,带着百亿补贴的聚划算明星直播,既提供了海量精心策化的爆款正品,又提供用户与明星沉浸式的互动空间,让其获得双倍的快乐之余,还助力品牌积聚爆发的势能。

三、风口下的人货场重塑

聚划算这半年凭借明星矩阵以及百亿补贴,重塑了自身人货场的效能,也为自己的流量生态供给提供了新思路和赛道。

首先通过直播战略首先聚焦的是“人”。未被现在的娱乐内容满足的消费者,在聚划算IP化的直播电商里找到了新的销售方式,并逐渐改变其购物习惯。

聚划算通过改变直播明星的合作方式,不做短期的直播噱头,而是以合伙人入局形成稳定的发展模式,有效建立起直播电商生态。

并且,聚划算直播拥有多元的直播渠道、场景以及明星角色,实现不同的营销策略引发专属标签人群的共鸣,更利于实现高转化。而内容化直播传递的真情实感更吸引成为人们习惯的购物之处。

而同时商品销量不断走高的背后,离不开平台精准与严苛的选品策略,而聚划算效应也让“货”在直播中全面爆发。

据报道,百亿补贴66盛典的刘涛直播间里,共有百位商家近1000款商品提报,但刘涛最终只挑选出80多个商品参与盛典。因为能上直播间的品牌,需要经过层层筛选与检验,除了感性的挑选,还要在基础人群画像洞察下,挑选出最具竞争力的产品。

依托阿里柔性供应链体系和数据洞察力,在明星直播的互动过程中,用户需求也可以及时反馈到工厂,进行反向产品定制,赋能商家精准营销,实现降本增效。

最后,货品在百亿补贴加持下,一手拿着爆款货品,一手握着超级价格,让聚划算爆发效应全面升级。让品牌不再是促销,而是真正实现品效合一,将市场渗透、心智占领和品牌曝光汇聚一身,是吸引超过4500个品牌登陆聚划算百亿补贴的根本原因。

聚划算集生态之力深度出击,打通了明星主播、百亿补贴、供应链等全链路的“能量场”,做成了一套产品、数据、内容全域打通的生态系统,形成了长效的商业价值和竞争力。

聚划算在复兴的六百多天里,做的不是单纯的补贴和直播,而是通过两者的联动来完善生态,并盘活产业链上下游,从而为消费者提供质优价美的货品。

从38女神节、55吾折天,到618电商大促,每场电商节的胜利都没有让聚划算更新迭代、拥抱变化的步伐停下,而是不断地在生态内部深耕,并制造新的武器,筑起自身的壁垒。

而其直播生态矩阵中的各类创新,既带给消费者愉悦的购物体验,所以也将成为聚划算带来新的流量爆发触点。

多维宇宙的文明必定走向更高维度,而今竞争逐渐白热化的明星直播世界,我们躬逢其盛。

作者:钱皓、可达怡

编辑:安吉拉、米子旭返回,科技大学

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