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原创 无论京东天猫或苏宁国美,大力发展农村加盟店时不能忘掉初心!

admin 科技创业 2020-08-16 02:07:58 1 0

原标题:无论京东天猫或苏宁国美,大力发展农村加盟店时不能忘掉初心!

众多家电零售商们通过渠道下沉,吸引乡镇市场上经销商加盟,方向和道路绝对正确,但不能忘了一个初心:不能只是追求盲目开店,而忽视门店的经营能力提升,只有让所有加盟经销商们赚到钱,才能再造线下实体店。

常伟||撰稿

一窝蜂而上、一阵风狂刮。进入2020年以来,众多长年生活在县镇市场上的家电经销商们,明显感觉到来自京东、天猫,以及苏宁、国美的加盟合作“橄榄枝”越抛越多。有的时候,一个镇上已经出现2、3家同一零售商的加盟店,而且这种势头并未衰减。

来自上述家电零售商对外公布的数字显示:京东家电专卖店在全国已突破1.5万家。最近在收购五星电器后,京东家电宣布未来5年,还要通过京东五星电器集团再开5000家万镇通乡镇店,未来这一数量将突破2万家。

日前在苏宁易购零售云合作伙伴大会上,公司董事长张近东披露零售云最新的业绩:全国已经拥有6650家门店,预计到2021年苏宁零售云乡镇店数量将会突破1.2万家;天猫优品体验店尽管没有公布短期的目标,但早就明确1万家门店将只是进入乡镇市场的门槛;国美零售的新零售店目前已经突破3千家,在吸引来自拼多多、京东投资后,未来加快速度扩张将是必然。

这么多由乡镇经销商加盟的家电零售新门店,在四五级一线市场上集中开张。如果再算上海尔、美的、格力、海信等头部家电企业的旗舰店、专卖店,县镇市场上的家电专营店总量已经突破10万家。而接下来大家所要面临的一个重要问题就是:在线上电商渠道占比已经达到5成的背景下,这么多的线下实体店到底如何赚到钱?如果赚不到钱,又如何吸引这些家电经销商的持续经营或加盟?

当前无论是京东家电专卖店,还是天猫优品体验店,或是苏宁易购零售云店,这几年在乡镇市场上大力发展“农村加盟商”的经营模式,方向和道路都没有错。但是在操作过程中,却不能忘记一个初心:不能只顾着开店,而忽视了门店的日常经营能力提升。特别是经销商的持续赚钱和盈利。否则,农村加盟店开得越多,一段时间后就会关店越多,结果就是这些家电零售商在乡镇市场的口碑和信誉被透支。

由此家电圈认为,各个家电品牌商、家电零售商这一轮的渠道下沉、布局乡镇市场,或开设品牌专营店、或全面开放加盟店等,接下来将从1.0时代的“跑马圈地”开门店、布网点、填补空白市场,进入2.0时代的“深耕细作”帮助门店促销、推广和经营,真正让开出来的门店赚到钱、活下去、继续战斗,绝对不能出现“门店越开越多、生意越来越差、信心越来越低”等情况。

因此,一轮属于县镇市场上的各类品牌专营店、零售商加盟店经营大考,将会从2020年下半年开始,并将在2021冷年上半年出现一轮经营性危机。进入下半年以来,一些知名零售商的加盟店已经出现了经营业绩的下滑,甚至不少商家开始采取收缩规模“干耗着”经营模式。这种情况未来肯定会越来越多,而且在今冬明春会出现一轮群体性经营格局爆发。如何避免这种局面继续恶化,相信家电品牌商和零售商都很清楚:必须要提前出击,寻找破解之路。

目前来看,在一线市场上让这些家电加盟商、合作门店,可以赚到钱的关键,必须是“产品赋能、营销赋能、促销带量”。首先,必须要为线下实体店提供差异化的精品,不是简单的同质化低价机,而是有别于线上低价的精品机、畅销机,规模和利润都得抢;

其次,必须要帮助线下实体店提升营销手段,不能只停留于线下3公里、10公里半径的促销,还要充分利用线上平台将亲戚朋友等社会资源进行整合,展开全方位引流带客;再者,要打造一系列“轻促销”活动,特别是针对乡镇市场的特点,以及家电专营店的现实情况,展开一系列的差异化促销推广活动带货。

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