首页 科技创业正文

融资千万 一张产品图引746万人围观 她为95后美少女定制专属体香

admin 科技创业 2020-08-17 02:57:09 1 0

原标题:融资千万 一张产品图引746万人围观 她为95后美少女定制专属体香

连续一周的线上视频会议后,源码资本就决定押注Rachel的项目。

看到投资人这么爽快,Rachel的内心反倒有些迟疑。“当时还在疫情期间,我在上海,他们在北京。双方的人也没有在线下见过面,他们也没用过我们的产品。”

为此她又花了很长时间去研究这笔投资,去学习融资相关事项。直到今年8月,项目才对外宣布完成了这笔千万级的融资。

Rachel创办的是一个香水品牌Scentooze,瞄准95后少女用户,定位为元气少女的专属体香,整体味道偏清淡,甜而不腻,留香时间为4~6小时,单瓶售价59~359元之间。

Scentooze以场景作为沟通媒介,如爷爷家的阁楼香水、玻璃海香水、茶园小径香水等,让用户自行想象背后的味道。香水研发历经21次调香,小彩蛋的瓶装外形又经过了27个版本的调整,以及数十次的微调才最终确定。

7月16日,Scentooze与嘻饭实验室联名的一款七夕限定礼盒预售,上线摩点众筹。产品上线1秒达成目标金额,原定30天的预售额在5日内就卖空,项目完成率高达750.54%。

连续一周的线上视频会议后,源码资本就决定押注Rachel的项目。

看到投资人这么爽快,Rachel的内心反倒有些迟疑。“当时还在疫情期间,我在上海,他们在北京。双方的人也没有在线下见过面,他们也没用过我们的产品。”

为此她又花了很长时间去研究这笔投资,去学习融资相关事项。直到今年8月,项目才对外宣布完成了这笔千万级的融资。

Rachel创办的是一个香水品牌Scentooze,瞄准95后少女用户,定位为元气少女的专属体香,整体味道偏清淡,甜而不腻,留香时间为4~6小时,单瓶售价59~359元之间。

Scentooze以场景作为沟通媒介,如爷爷家的阁楼香水、玻璃海香水、茶园小径香水等,让用户自行想象背后的味道。香水研发历经21次调香,小彩蛋的瓶装外形又经过了27个版本的调整,以及数十次的微调才最终确定。

展开全文

7月16日,Scentooze与嘻饭实验室联名的一款七夕限定礼盒预售,上线摩点众筹。产品上线1秒达成目标金额,原定30天的预售额在5日内就卖空,项目完成率高达750.54%。

借钱创业瞄准95后少女

借钱创业瞄准95后少女

“你有没有想过,你要是创业失败了怎么办?”再次见面时,源码资本投资人又把这个问题抛向了Rachel。

为了这个项目,31岁的Rachel已经投入了全部积蓄,这其中还包括自己的借款。此前,Rachel在欧莱雅做管培生,后来自己创业做过数字营销和CRM代理商。这样的经历,让她对品牌有了很强的认知。

“首先,既然创业就要做好所有的准备,坦然接受所有的后果,创业九死一生,我不能保证自己是那个‘一’ ,但是不管发生什么都不会让我否定自己的价值,如果不对,那就调整到对;其次,我足够热爱这件事,当你能理解一般规律,方向正确又足够勤奋的时候,我觉得不成事的概率较低。”Rachel这样向投资人解释自己的孤注一掷。

这次,她瞄准的方向是香水。这个决定并不是靠拍脑袋而来的。前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示,中国市场香水增速明显,2018年~2024年,我国香水市场的年复合增长率为15%,预计2022年市场规模突破400亿元。

在Rachel看来,消费者对香水的认知将会与护肤、彩妆普及的过程相似:从大家对化妆的人有刻板印象,到慢慢大家都会接受别人化妆,再到自己也会去挑选化妆品,做一个精致的猪猪女孩。

国外香水功能性加审美差异的需求与国内消费者需求不匹配,这也给了本土香水品牌崛起的机会。她认为,欧美的产品设计初衷兼有遮盖体味和表达个性。而对于亚洲人而言,不存在体味困扰的场景下,香水更需要是一个情感链接的商品,审美上整体偏向含蓄、清淡的气味。“可能因为怀念某个时刻、场景,或追求某种生活品质等,而爱上一种味道,对这种味道产生情感上的记忆。”

95后人群的崛起,更让她认为重仓香水是一个正确的决定。她解释道,以前香水市场很大一部分需求是用来送礼,购买者只在乎品牌是否适合作为礼品,对味道要求不高。但是95后年轻人更注重自我感受,她们既是香水的购买者,也是香水的使用者,愿意为悦己消费买单。

“更重要的是,这部分人群有使用香水的习惯,且对欧美品牌与国货品牌的印象不再刻板,愿意尝试新东西。”分析之后,Rachel找到了自己的产品方向。

2019年10月,Rachel创办香水品牌Scentooze,定位为95后少女专属体香。产品以马卡龙粉色为品牌主色调,营造甜蜜少女气息。品牌外观使用“小彩蛋”的设计,她想借此告诉消费者,“香水并不是生活的必需品,但是就像小彩蛋一样,有它的时候会给生活增添一点惊喜和期待。”

历经27版后 确定小彩蛋香水

历经27版后 确定小彩蛋香水

于Rachel而言,香水研发并不困难。

凭借过往的资源,她邀请到全球著名调香师,历经21次调香。团队里面有出生于香料世家,已有40年调香经验的芬美意首席调香师;也有曾在香水之都格拉斯接受过专业培训,拥有ISIPCA的香水科学与技术硕士学位的专业调香师等。

为了保证产品不输知名品牌的香气表达,Rachel在原料上也下了一番功夫。目前,Scentooze的香精香料合作公司有芬美意、symrise等。

在Rachel的设定中,她要以场景作为沟通媒介,生产与场景相关联的情绪产品。以“爷爷家的阁楼”香水为例,设定好场景后,团队不会限定其前中后调,而是交给专业调香师去创造,最后择优选取。scentooze希望自己的香水不是设定一个答案,而是抛出一个问题,一个可能性,交给消费者自行想象在这场景气味下的情绪共鸣和故事,并延伸细节。

“我们觉得产品本身就像是一颗石子,把石子扔进水中,重要的事情就不再是石子,而是泛起来的涟漪。这个涟漪就是我们强调的,消费者基于场景和气味引发出来的想象和情感共鸣。”Rachel认为,爷爷家阁楼可能是温暖的,也有可能有一些木头香味、浓茶、藤椅等,每一个消费者都可以自行体味这其中的情绪。

当产品“内在”步入正轨后,监工“外观”成为了Rachel的日常。

95后人群对美的追求已经渗透进生活的方方面面,高颜值成为她们选择新品时的基本标准。因此,团队把Scentooze的整体外观设计成一个小彩蛋的形态,肩部精致的镂空网格和刻字“I am going to tell you a story”,部分产品还有一些小碎钻,在太阳底下能够折射出光芒。

“这跟国内其他品牌不同,我们希望借此向消费者传递品牌调性。”Rachel透露,许多品牌贴标生产,当标签被撕掉,和其他品牌毫无差异。她不想偷懒,不管是材料、工艺,还是包装、视觉体验等,她都想要体现品牌的价值观。

为了实现这个需求,团队在确定小彩蛋之前已经调整了27个版本。之后,针对小彩蛋又陆续做过数十次微调。

一张产品图引发746万阅读

一张产品图引发746万阅读

缓了一口气后,团队把接下来的产品推广行程表已经安排妥当。

在未进行任何推广的情况下,4月21日,用户自发从小红书搬运品牌产品图至微博引发了#珍珠奶茶香水#话题,当日阅读量达746万,也引来部分消费者围观Scentooze。

5月6日,产品在摩点的众筹结束,众筹金额达到133227元。

一切都在按照计划发展,然而,此时的产品却没有办法发货。在外观上,团队始终觉得还有一些部分达不到他们的要求。

“我都没有勇气发朋友圈,下面全是询问我什么时候发货的。有时候我会看着手机铃声响好久,快要结束时才接听。”Rachel回忆当时的情景,自己内心充满了愧疚感,因为已经答应了用户发货,却没有兑现承诺。

但令团队惊喜的是,绝大多数用户都表示了理解。运营小姐姐每天在社群内向用户同步进展,并听取用户意见,有的用户反过来给运营小姐姐发红包。

消费者的支撑陪Scentooze走过了最难的时光,Rachel表示,她已经将这批用户纳入VVIP(元老兔)体系,永远可以最低价享受品牌所有的产品和其他体验福利。

7月9日,产品陆续开始发货。一周后,Rachel又与嘻饭实验室联名,创作了一款七夕限定礼盒预售,并再次上线摩点众筹。

产品上线1秒,就达成目标金额,2分钟突破5万元,原定30天的预售在5日内卖空,项目完成率高达750.54%。

现阶段,Scentooze主要销售渠道为天猫以及小程序,线下已与美妆潮品店达成合作。至于营销策略,Rachel表示,目前还处于保密阶段,但与各品牌联名会是常规操作。

2020年8月,Scentooze宣布完成千万级Pre-A轮融资,资方为源码资本。此前,Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。

截至目前,Scentooze已上市13款香水,产品定价在59~359元之间。

未来,Scentooze还会拓展个护、香薰等细分产品。返回,科技大学

评论