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原创 空调才是经销商定心丸,其它品类多是锦上添花!

admin 科技服务 2020-08-21 06:39:19 3 0

原标题:空调才是经销商定心丸,其它品类多是锦上添花!

这些年来,在一线市场上,很多家电企业和商家折腾多年后才明白,原来空调业务才是一线市场经营的“定海神针”:空调业务好,整体经营可持续;空调业务差,整体经营难度大。

周简||撰稿

“只要空调市场一启动,其它品类都能带动起来。但是,空调市场不动,整个市场就麻烦。对于我们来说,空调兴,业务旺;空调衰,业务败。彩电当前是没有规模也没有需求、太弱了;冰箱是有需求但缺少规模,而油烟机、灶具等厨电虽然有一定出货量,但缺乏规模,洗衣机、热水器基本上出货也不行”。

进入7月以来,不少家电经销商都在向家电圈分享了自己的经营思考和发展预测,未来一定要把握好空调业务。在他们看来,空调已经成为乡镇经销商经营的“定心丸”,其它家电业务都只是锦上添花,空调好,大家日子就好过;空调不好,其它品类都无法支撑和替代,导致大家日子都很难。

其实在中国家电产业,长期以来都有一句俗语:空调业务做的好,家电企业的其它业务就能起来;空调业务做不好,其它业务就难成。同样,对于众多家电经销商来说,如果当初是从空调经销起家的,现在就能成为一个综合性的家电卖场,竞争实力不弱;相反,从其它家电业务进入空调的,大部分都做的不好,因为缺乏对空调业务的战略认知。

比如说,目前世界500强中的三家中国家电企业,美的、海尔、格力,既是白电行业的主角,更是空调行业的三巨头。而以黑电为主业的TCL、海信、长虹虽然已经有了千亿的规模,但距离两千亿的目标还有距离。同样,黑电起来的康佳、创维,与空调起家的奥克斯相比,离千亿规模的距离更远一些(从2019年营收来看,创维集团不到400亿、康佳集团才500多亿、奥克斯集团已800多亿)。

其实空调不只是家电经销商在线下市场经营的“定心丸”,也是如今包括美的、海尔、格力,以及京东、天猫、苏宁等家电品牌商、零售商们,在一线市场上发展专卖店网络的基础与支撑。事实上,最近20多年以来,在乡镇市场上存活下来的家电经销商,大部分都是空调业务和规模做的好;相反,这几年来,在乡镇市场上发展起来的电商加盟店,也多是以空调业务为主导,兼营其它家电品类。

“一般来说,夏天除了空调,冰箱也好卖。但今年以来,冰箱的市场销售迟迟没有起来,而且还有一个特点。在乡镇市场上,冰箱价格超过四千就不好卖,但很多用户还是会买五六千的手机。所以,这几年来虽然我们也希望推动冰箱规模,形成与空调的双业务支点,但难度很大”,一些家电经销商直言,现在消费者大多是不关心款式、型号,就看功能差不多,谁家便宜去谁家买。

过去多年来,包括创维集团布局空调产业六年来,一直想做大空调业务,却未能如愿。而单靠彩电业务却无法托起这家企业的千亿梦想;而康佳也于去年购买了韩电集团的空调业务,想在空调业务上有所突破,带动白电业务的做大;TCL的空调则是一度凭借代工、贴牌等业务跻身出货千万台的阵营,但最终因为自有品牌乏力,以及市场消费的多变而遭遇规模的下滑;长虹打造多年的空调业务,竟然在今年上半年出现1亿多元,最终连累整个上市公司的经营业绩。

与之对应的,则是美的空调业务今年以来的逆势上涨、出货量增长;而格力则不惜通过第三次渠道变革推动空调业务的发展,海尔多年来一直在努力做大空调的规模,奥克斯更是以“互联网直卖”撬动空调业务的规模放大。本质上,就是这些企业早就清楚地认识到:空调不只是一个家庭的多台套购、更新换代,还是很多经销商维持经营可持续性的支柱业务。

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