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原创 又一隐形巨头上市!80后湖南仔年入66亿,中国人却很少知道它

admin 科技创业 2020-08-26 04:38:45 1 0

原标题:又一隐形巨头上市!80后湖南仔年入66亿,中国人却很少知道它

天下网商记者 丁洁

被忽视的跨境电商品牌中,突然间长出了不少隐形巨头,安克是其中之一。

8月24日,以销售充电设备起家的安克创新在深交所创业板挂牌上市,发行价格66.32元/股,发行数量为4100万股人民币普通股,成为创业板注册制首批上市企业之一。

截止到8月25日收盘,安克创新股价涨至163.41元/股 ,市值超过664亿。两天时间,安克股价涨了近3倍。

安克招股书显示,2017-2019年,公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元和66.55亿元,净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元。

9年时间,安克从笔记本和手机的替换电池开始,逐步延展到移动电源、充电器、扫地机器人……靠着海外市场,安克年收入超66亿元,是当之无愧的“隐形巨头”。

你或许还不认识它,但在今年发布的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强报告》中,安克排名第11位,排在它后面的还有腾讯、网易。

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截至2019年12月31日,在美国亚马逊平台,安克的移动电源类产品在平台销量排名前10款最畅销产品中包揽5款。在速卖通上,Anker official store店铺粉丝达116万,销售最好的产品是蓝牙音箱、蓝牙耳机及数据线。

这个中国品牌正狂奔着卖遍全世界。

82年的湖南仔

这两天,安克创新上市的消息刷屏了朋友圈。

阿芙精油创始人雕爷在公众号推文中感叹说:“CEO阳萌乃我湖畔一个同班亲同学,这个湖南仔,通过中国供应链,把充电宝、耳机、投影仪卖遍全世界,刚刚上市,市值就五百多亿,而创始人才三十几岁。”

打开湖畔大学第二期学员名单,能发现阳萌赫然在列,与他同期的还有霍英东集团副总裁霍启文、58同城总裁兼CEO姚劲波、外婆家创始人吴国平。

值得一提的是,82年出生的阳萌是这期学员中唯一跨境电商的代表。

阳萌是个不折不扣的学霸。他以优异成绩考入北京大学计算机系,而后又来到美国UT-Austin大学(德克萨斯大学奥斯汀分校)计算机学院,攻读计算机科学硕士研究生。

3年后,阳萌进入谷歌公司,成为了一名搜索引擎高级工程师,还获得过谷歌最高奖“Founder’s Award”。

激发起这位软件工程师的创业想法则来自他一次修电脑的经历。2011年,阳萌想给自己的电脑换个电池,“一类是原装的电池,大约在七八十美金,在亚马逊评分4.5星,还有一类其实是没有品牌的,价格在十几美金,评价只有3星半。”

原装电池太贵,而第三方的配件则价格低到让人无法相信它们的质量。

当时还没有人在亚马逊上卖中国的品牌产品,都是把华强北的便宜货拿去卖。恰好就在这高低落差间,让他找到了商机。

阳萌想以30美金的价格,做一个4.5星的产品,2011年,安克创新在加州成立。而以硬件来说,中国拥有最优质的制造工厂,他便回到了国内。

在人事架构上,阳萌现任董事长兼首席执行官,持有安克创新49.0%的股份。阳萌太太贺丽在安克创新成立最初五年担任客服部负责人,现持有公司4.1%的股份。夫妻二人合计持股 53.1%,处于绝对控股的地位。

早年一切都是阳萌与团队一点点学习和摸索的。第一张报关单出自阳萌本人之手,美国的仓库、工厂和选原材料也都是他亲自挑选的。

一根“能拉车的数据线”

2011年,移动互联网井喷式发展,手机配件线上销量快速增长,阳萌抓住了这些风口,但很多时候他却感觉自己在逆风行走。

当时他刚回国创业,在深圳参加了一场出海大卖家的聚会,聊得话题让他“掉下巴”。

“1美元全球包邮还不亏本。”以极低的价格卖产品,在这些背后,牺牲的是产品质量,阳萌并不认同,他认为要拥有产品溢价,品牌是重要的手段。

充电配件是一个品牌感知度比较低的品类,大家每天都用,用完就放下,似乎没有什么技术含量可言,但实际上也有门道。

早年间,安克团队曾做过一系列用户调研,发现数据线很容易破损,觉得是易消耗品,安克的产品经理想要改变这个现状。

2014年,他们推出了一根坚实耐用的“能拉车的数据线”,工程师们想了很多办法,最终在线里面加了一种用于防弹衣的特殊纤维,推出了第一代产品。这根线可以拉动1.5吨小汽车,并提供终生售后保障。

在亚马逊上,这根“可能是世界上最耐用的”Anker Powerline II USB-C to C 2.0数据线售价高达140元,远高于同行,留言处好评如潮,结实耐用、不容易坏这类反馈应该算是对电子数码产品最高的评价了。

就这样,阳萌把一根数据线做出了品牌。

阳萌曾表示,过去几年中他们的研发投入涨了将近10倍,且公司一半以上研发人员、电子工程师、结构工程师都是努力挑选了行业里前20%、前10%的人才,人才是安克创新的核心。

招股书中指出,研发能力是公司重要的核心竞争力。2019年公司研发费用达到3.9亿元,占收入比例为5.92%。截至2019年底,公司技术、研发人员822名,占总人数的53.38%。

“自杀式研讨会”

在安克设立初期,公司主要以充电类产品为主,2014年起推出了无线音频类产品、2016年起推出了智能创新类产品。其中,无线音频类和智能创新类产品作为新产品系列,占主营业务收入比重由2017年的26.40%增长至2019年的41.97%。

从2011年成立至今的9年里,安克创新已经孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌,其中包括充电宝、数据线、充电器以及蓝牙音箱、扫地机器人、投影仪、蓝牙耳机等产品,产品品类逐渐丰富。

阳萌认为,消费电子行业是个“短命”的行业,底层技术的快速发展和更替,会让产品形态不断出现和消失。

随着那些消失的产品一起消失的还有当年叱咤风云的公司和品牌。所以,安克需要多品类布局,增加品牌竞争力。

如若想让每个品类都远超对手,走在时代前列,有时候需要重新审视产品,甚至“自杀”。

阳萌曾透露,团队内部会定期召开“自杀式研讨会”,讨论什么新产品最可能把现有的产品形态杀死,以及该如何布局这些新的产品形态。

当然,一款明星品牌的诞生离不开营销造势,在线上营销方面,安克在除了Facebook、Twitter等社交渠道推广产品,同时也登陆了KICKSTARTER、INDIEGOGO等众筹平台,一方面可以做营销,一方面还可以获得新产品的第一批种子用户,并通过用户反馈,帮助品牌在产品正式上市之前更好的查漏补缺。

9年时间,他们逐渐从从一个渠道导向品牌变成改良品牌,向着行业领导品牌进军。

下一个10亿级出海品牌

自成立起,安克创新面向的就是海外市场。

据了解,安克创新的境内外渠道体系包括线上电商渠道、线下销售渠道等。其中,线上B2C渠道是安克创新最早发展和销售占比较大的渠道,其产品主要依托亚马逊、速卖通、Lazada、天猫海外、eBay、日本乐天等第三方电商平台覆盖海外消费者。

为了完善售后体系,安克创新还自建了超过100人的国际化客户体验团队。

2013年时,有一位消费者在评价中写道:“你们就不能请一位老外把说明书写得更通顺些吗?”而之前,安克的产品说明书都是由中国同事编写的,那次反馈后,阳萌与团队立即调整,现在,安克的产品说明书皆由外籍同事审核或编写。

阳萌反思,要做消费者洞察,了解需求,才能“倒逼”产品改造。目前,安克创新已经进入北美、欧洲、日本、中东等全球100多个国家及地区,依靠海外市场,这家公司的年收入超66亿元。

品牌创立9年,安克也开始朝着“业务流程化、能力平台化”的方向转型升级。在这些年里,安克创新已经成功打造出了3个年营收过15亿的品牌,分别是Anker、eufy和Soundcore。

这一切的背后,与该公司后端的研发设计、中台的集成供应链,数据和信息化管理,前端品牌运营以及全球全渠道的销售能力密不可分。据了解,安克创新已经积累了20个专业拔群的品牌出海中台资源池,在市场上获得了超过6500万忠实用户。

安克表示,下一步将提升和开放现阶段的能力:一方面继续深耕智能硬件出海业务,持续拓展产品品类,将现有三个品类成功的经验快速复制,塑造一组标杆品牌。

今年6月,安克创新正式推出“创业者”集结计划,面向全球招募符合条件的智能硬件创业者,想要打造下一个10亿级出海智能硬件品牌。

针对产品线负责人,安克创新除了开出百万级年薪的高待遇,还将为产品线负责人配备由其领军决策的业务团队,并提供安克创新成熟的从设计、品牌、供应链到全球渠道的流程化组织和数据驱动的商业操作系统支持。

与此同时,安克也开始服务中国消费者,据了解,安客数码天猫旗舰店的粉丝数接近50万,其中,数据线、充电头、无线充电器等产品备受消费者喜爱。

“隐形巨头”们浮出水面

今年,全球最大广告公司WPP集团与凯度发布《2020年BrandZ中国出海品牌50强报告》,华为荣登榜首,联想和阿里巴巴紧随其后。

除了这些传统的“出海”品牌,50强中还有不少令人惊喜的黑马。它们在国内不太被大众知晓,却在海外市场闯出了另一片天地。

其中就包括专注充电设备的安克,去年在海外卖出300亿人民币的快时尚品牌SheIn,中国出口泳装第一的ZAFUL以及卖爆欧美市场的3C数码品牌Aukey等。

以消费电子领域的安克及Aukey为例,两个品牌的共性都是选择先占领海外市场,并从线上出发,找到进入细分领域的行业空白市场。而快时尚领域的SheIn和ZAFUL,则是先将中国供应链玩到极致,再将中国最新的营销手法在国外落地。

以ZAFUL为例,它的营销起步是靠网红带货导入流量的。据了解,目前,ZAFUL合作的网红有近10万,头部网红占比20%,网红资源多集中于美国、西班牙、意大利等国家,平均年龄在18-24岁之间,他们通过社区运营、直播等营销打法,让产品在90天复购率达42%。

“中国的GDP占全球15%左右,在中国市场可以做1块钱的生意,在中国以外一定还有7块钱的生意可以做,我们在弘扬中国智造之美使命创业的同时,也相当于握住了全球市场的机会。”阳萌曾表示。

中国跨境电商品牌终于藏不住了。

编辑 陈晨 返回,科技大学

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