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聚焦“乳胶特色” 邓禄普出拳“五大改变”追击市场

admin 科技服务 2020-09-01 02:22:50 9 0

原标题:聚焦“乳胶特色” 邓禄普出拳“五大改变”追击市场

加智能、增功能、炒颜值……面对竞争愈发激烈的市场环境,当很多床垫品牌开始做加法的时候,邓禄普却在“逆流而动”,回归床垫“本源”。

2020年8月底,在主题为“聚焦改变,携手同行”的邓禄普2020床垫经销商大会上,邓禄普中国区销售总监王忠魁提出了“三个聚焦、五大改变”战略,回归本质,锁定优势,扬长补短,与经销商共同出击新未来。

邓禄普中国区销售总监王忠魁

三个聚焦,即“以乳胶特色为核心、以品牌竞争力为核心、以用户体验为核心”。“邓禄普是乳胶的发明者,乳胶一直是邓禄普的特色,也是核心优势。”王忠魁表示,把坚持“乳胶特色”作为第一战略,是一种回归,更是一种坚持:无论市场上如何概念丛生,邓禄普都会坚守好“天然乳胶,自然本源”的产品品质,这也是邓禄普一直以来的品牌价值观。“床垫的基本功能就是用来睡觉的,保证躺在床上舒服、放松,能有个好的睡眠质量才是最重要的,不把产品品质做好,加那么多额外的功能有什么用呢?”

邓禄普以“天然乳胶,自然本源”为品牌价值观

基于这个价值观,邓禄普坚守乳胶床垫的核心功能和品质,无论外界如何八面来风,“我自岿然不动”。先不说床垫,以枕头为例,为了保证产品的高品质,邓禄普一直坚持枕芯原装进口。无论是床垫还是枕头,邓禄普的乳胶含量一直是行业里最高的。正是好品质,让邓禄普在消费者心中的口碑、市场认可度也“稳健小跑”,仅枕头一年的销售业绩就有几千万。

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回归本源,也要与时俱进。据前瞻产业研究院发布的《中国床垫行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,2019年我国床垫行业的市场规模近652亿元。作为软体领域利润率较好的品类区域,床垫市场一方面中国本土品牌纷纷崛起,另一方面进口床垫大量涌入,竞争愈发激烈。在这种背景下,纵使是百年品牌邓禄普,要保持行业头部地位,“稳健小跑”已经不够了,必须主动追击。

邓禄普亮相2020年8月底的35届深圳国际家具展

面对新的市场形势,以“三个聚焦”为基础,王忠魁提出了“五大改变”策略,即:研发新的产品来提高产品动销能力、规划促销活动来增强品牌竞争力及影响力、完善运营服务来增强后端服务效能、更新门店形象来提升品牌终端视觉效果、加入新的媒介来促进传播推广及销售。通过“五大改变”,邓禄普将进一步赋能经销商体系,提升终端营销力。

邓禄普目前在全国有近百家经销商、两百多家专卖店,其中十年以上的忠诚合作伙伴比例超过50%。“做邓禄普很幸福,因为没有那么大压力。”王忠魁介绍说,邓禄普的经销商都是赚钱的,所以很稳定。邓禄普的“五大改变”,将给他们带来打破稳定的新压力,但更是新活力。

“事实上,‘五大改变’我们已经在做了,经销商们也非常喜欢。”王忠魁对未来信心满满,他透露,即使在受疫情影响的上半年,邓禄普1-7月销售业绩依然完成95.81%,“这就是改变的力量。”目前,邓禄普新加的培训计划、新店改造都在有条不紊地推进。投入近千万打造的“全民乳胶节”活动已经启动,接下来将在全国遍地开花,未来可期。返回,科技大学

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