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2020年,国内产业互联网如何IP化?

admin 科技互联网 2020-09-06 02:09:34 1 0

原标题:2020年,国内产业互联网如何IP化?

疫情后的文化产业面临哪些新“危”与先“机”?文博会组委会携手北京市文化创意产业促进中心、,于2020年9月5日在北京举办“第九届中国文化金融创新大会”,大会将促进投资界与文化产业界高端资源融合融通,以资本之力推进文化产业转型发展。

大会上,在惟一资本创始的主持下,,创始合伙人、文化基金合伙人王姝文、东方弘泰资本合伙人进行了以“数字经济下的文化新内涵与机会”为主题的讨论。

以下为现场内容实录,经投资界整理:

唐肖明:各位幸会,我们这次进行一次简单的交流,给大家做一些实际的分享。请两位王总先各自分享下各自机构的背景和投资策略,以及过往的投资业绩。

王翔:我是东方弘泰资本合伙人王翔。东方弘泰是券商系的管理基金,2014年成立后发布了5期人民币基金,规模约100个亿,投资围绕科技传媒和医疗,我是科技和传媒的负责人。我们从成立开始就从游戏并购出发,2014年并购了当时世界上比较知名的几大游戏公司,包括、,之后被海外数字营销平台作价十亿美金控股权收购。

东方弘泰资本前年对一家西班牙年销售20亿欧元的传媒集团进行并购,也做了早期的投资。也投了B轮的未来汽车,包括无人驾驶、超级新星、、电竞行业,还有大家看好的网红经济,我们也很早做了布局。我们的投资主线围绕人们的精神消费和技术升级需求,观察技术产生的传媒变化。我们另外一条暗线是新一代,这代人生活方式的改变势必产生消费方式改变。这也解释了我们为什么很早布局电动车、无人驾驶、无人健身房、电竞等。新时代传媒在变化,人的消费也在变化。

唐肖明:听得出来,在消费科技和文化传媒领域具有多跑道的复合性经验,从早期投资、PE投资、并购,我们待会儿详细沟通几个产业发展策略问题。下面有请华盖的王总。

王姝文:大家好,华盖资本成立于2013年,覆盖从VC到PE阶段,投资特色以产业赛道分工为主,很多基金都是综合策略基金。华盖有三个团队,深耕医疗、健康、TMT三个行业的主题基金,我负责文化团队。过去这个团队投出类似于为代表的公司,团队坚持深耕文化内容产业十年以上。包括我本人加入华盖前,先后在和做战略投资,所以在互联网和数字科技数字内容领域,有比较深入的产业经验。!

唐肖明:谢谢王总。我是惟一资本创始人合伙人唐肖明。惟一资本在2015年创立,围绕着微影演出和体育票务投资。因用数据和用户链接在上游的内容IP中发行,下游的传递管理做密集跑道投资。2017年年底我们完全独立出来,成为第一家独立的VC,在消费科技和文化几个领域里投资。

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我们依旧做文化行业投资,但整个文化产业随着移动互联网流量时代,以及生长媒体全新物种出现,文化消费电商和科技因流量影响产生很强变现能力,我们自然而然延伸到消费和科技投资。在文化消费科技领域做天使投资,投资阶段处于A、B轮间,关注科技驱动的消费文娱创新,伴随创业者走过最艰苦的早期阶段。

这几年技术环境和文化行业监管环境发生很大变化。整个国家从政治、资金上强调科技立国,随着科创板推出,社会和资本关注度也是水涨船高。物联网快速普及,5G推进下,我们作为行业投资人,也要跟着行业发展大势走,我们三个人交流下,最近观察到哪些细分跑道成长性商业模式,或者是降本增效的商业模式。我们来一起从投资者角度跟大家分享一下。

王翔:谢谢主持人。2014年传统网游、端游往手机游戏过渡的阶段时市场环境都非常好,我们那时连续并购几大手游公司,后来随着国家监管层面的变化,游戏在过去六年,基本上经过了一个完整的周期。从2013、2014年的顶峰,到2017、2018年的低谷,从2019、2020年又爬了出来,在游戏赛道我们能看到两个大的变化,一个是IP为王。毕竟大流量把握在巨头手里,单纯的游戏研发公司想突出重围,出现一款爆款还是比较难的,现在市场上基本上看不到。

另外是比较热的云游戏行业。我们在2018、2019年密集看了很多云游戏赛道,在今年年初,联合当时控股的中手游投资了一家专门做云游戏PaaS层的公司,帮助游戏厂商开发出一套系统。我们觉得游戏上云是典型的技术和文化结合方式,它会改变现在游戏生态。

以前游戏不管是对电脑硬件还是对手机硬件要求都非常高。特别是一些高端游戏,上云以后,唯一需要的就是网速。因为这个方式的游戏开发需要一段时间,它带来的变化在今年明年还感觉不到。我们判断云游戏是未来,至少在游戏行业是一个重大的基金布局领域。

唐肖明:下面有请王姝文总。

王姝文:无论是投资机会还是创业机会,都得看中国产业处于哪个阶段。我们目前处于信息技术的第二次革命,它典型的是所有产业都会进行数字化智能化在线化,软件最后会从产品向产品+服务转变。大家的业态和各个产业的数字化进程都会越来越深入,这是基本的产业和社会发展的阶段。

在这个过程下,回到中国整个消费互联网领域,特别在应用层都在全球领先。实际上消费互联网在过去20年,基本上做了两件事情,一件事在内容,一件事是电商。电商分为实物电商,阿里做的食物电商就是美团为代表做的,这是消费互联网。到这个阶段消费互联网还在纵深发展,还有以快手抖音为代表的媒介迭代机会,像是用户时长,每天新上传的内容量,都在向短视频迁移。

抖音和快手已经有短剧,快手有付费的网络大电影。现在消费互联网在往上游走,整个投资逻辑主要针对产业互联网,进入到各个垂直场景。教育是个大场景,我们看的比较多。商业层面就是消费科技,而工业互联网层面是工业软件。现在中国的自主研发、国产化的程度都非常低,急需大家共同努力,再过十年二十年,才有可能把整个蛋糕做大。

唐肖明:在5G新一代通信技术产生的变革性机会,大家都很关注,历史上游戏每一波转折都产生大企业家和成就了品牌性VC,游戏是文娱行业里信息流特别好的行业。这两年技术泡沫太恐怖,动不动PS20倍,企业几千万一个亿的收入,号称有三四个博士,估值就能20亿、30亿,也不知道将来盈利能力从哪来。

我们偏好技术应用型公司,举个例子,之前投了VR游戏,做个密室逃脱总得花三四百万,也没有什么固定资产投入,做线下的密室逃脱把店面缩小,同时把场地运营模型做得比较优良。

我们也详细的研究了上游做硬件、投险、光学,后来估值太高实在是下不了手,我怕不小心踩到创业板带来的全民科技泡沫。

再举个例子,我们几十万投一个一百多万快手主播做电商的SaaS小公司,给几十万的快手主播供应链提供服务,今年几十个亿的销售,投到第三年,后面PE投资人告诉要开始准备上市,这种技术应用服务的公司得到上下游B端认可靠谱一些。我们特点是不追求高科技、黑科技和硬科技,追求行业场景应用和客户认可,我们要响应政府的号召,去做科技与产业结合。

第二个话题,还是要谈一下疫情。俗话说不要浪费任次好的危机,对于我们自己所处的行业而言,疫情过了,完全不需要担心太多。

王翔:谢谢唐总。我特别认可唐总说的,其实很多技术要找好它的应用点和变现场景,这样的公司投资价值也会更大。整个疫情期间,有非常困难的行业,我们投的西班牙公司去年营收20亿欧元,它做四大块业务,是全球最大的体育赛事自转播公司,大家看到的西甲、欧冠都是它独家制作的。它的实力有多强呢?举个例子,中央电视台五台,有八台5G的转播车,这个公司大概有80台,同时它拍电影电视剧,比如说国内拍的大家看过的《看不见的客人》、《年轻的教皇》、《极地暗杀》都是它的产品。今年疫情影响整个赛事,包括他们的CEO和董事会秘书都出现了症状,我们又出去帮不了忙,非常焦虑。最后我们做的是什么呢?

从5月份疫情开始恢复,我们开始做无人办赛,在法甲行业上做了非常大创新。我们打造了一个专门的频道通过亚马逊和苹果去看。当然也有获得收获的事情,比如说我们两年前投的一家叫莫莉传媒的公司,那时电商直播还没起来,图文和短视频是非常好的领域,两年前已经开始做电商带货直播了。这家公司从去年开始迁入电商直播赛道,上游对接广告主,下游对接所有网红,包括琦和薇娅都在它平台上,他拿到广告订单在平台上发布,通过订单去接这些业务,相当于形成了自己的红交所。这两天会宣布刚完成的新一轮融资,领头,估值快20亿了。

大家看到很多商品投了超投的主播并没有做好市场调研,他真正转化和收益并不高。一个产品对应的网红,通过这两年积淀出大量数据。淘宝数据只开放三个月,最后一个月维度变小,然后就没了。现在大家更多是人工投放,我们平台沉淀大量的数据,努力做成投放。我觉得这个行业,会改变中国整个销售渠道,也会改变中国消费品的方式。

唐肖明:王总的分享都很干货。第一个做长期价值投资人,在企业出现短期环境上压力时坚决投入,能够懂做反向周期的人很多,能够做出这个动作的人很少。第二点,当下的网红经济、直播经济现象,分析的很扎实,不跟着繁荣的表面现象走,分析里面的核心原因。下面有请王姝文总。

王姝文:这个问题大家上半年都会思考和讨论。疫情是一个触发因素,让大家尽量减少线下活动,好像模拟生活一样。这样的触发让大家思索一下,未来提前到来会是怎样。我觉得两个方面,一个方面是线下业态由于时间持续性,就是对用户心智产生了一些影响,对于某些业态来讲,这种影响不可逆转。主要涉及到以线下业态为主的,包括电影院,在我个人角度来讲,它限制了内容传播和单部内容的传播和商业变现,实际上这种业态是效率损耗。抛开疫情最本质还是技术驱动。

唐肖明:疫情其实加速数字化进程,让我们提前体验几年之后才发生的社会生活场景。如果事业方向和策略方法对的话,双向加速,启动下半年对线下场景的投资。熬过来的公司经济效益还比较健康,但需要进一步资金成长,我们也会坚决重复投资,确定了一批重点目标作为重点投资。

刚才两位王总重复的观点不说了,我们看到很多额外的增长点,给大家举个例子,中国市场特点是基数大,竞争者多,创业者多,资本也充足。在任何一个国家都看不到像中国这样,周六还坐在电脑前,在会场听我们几个人讲话,到黑马、混沌、湖畔和创业者互相交流。中国创业者进化能力极其强悍,全球没法比。我最近发现中国出现了一个直播带货,流量红利迅速被所有创业者填满。

主播分掉50%GMV,踏踏实实走传统渠道,一级二级分销下去,铺到夫妻店、超市,移动互联网红利消失的去年前年,线下仍然占销售的百分之六七十。老外比较懒,创业环境氛围没那么重,中国人又有强悍的供应链,在党领导下及时恢复秩序。

疫情带来的电商红利形成自己的品牌势能,以前我只能卖一百块钱货,20块钱归中国人,现在卖卖80块钱全属于中国人,80块钱再拿30块钱,投放网红直播和当地互联网渠道,中国产业链价值对品牌塑造能力借疫情大大增强。

疫情阶段,我坚定认为是往外走的契机。最近有150亿估值左右的线上Java要上市,后面还有一批公司出口电商做仓、物流、SaaS都爆涨,我们做VC永远是乐观派,坚定对线下投资,甚至想设置专业的基金做这块布局。两位老总和我一起分享下观察到的新技术和亮点。

王翔:唐总反向思维打法我非常认同。我觉得线上流量有线上的价值,线下流量也有特别之处。说回技术环境于IP塑造,我有两个例子,第一个例子是我两年前投的超级猩猩,公司逻辑起源于滴滴。滴滴的商业模式普及了微信支付技术,而传统健身房不再需要线下办卡线上付费,无人职守密码开门就可以健身,起源于移动互联网和移动支付。现在全国120家门店,超过100万的注册用户,20万的高频次用户,随着它门店越来越多,开始做IP化。

这两年出了很多联名款,不管是喜茶、Waga希望能联名它的产品。我看到他们上周最新联名一款蛋白棒,前两天罗永浩带货的产品销量非常好。这是一个典型把品牌IP化输出的例子。

第二个例子是王姝文提到的电影院模式,这种模式一定会变。前两年看到一波中国的网络电影制作公司,发现和三年前完全不同。那个时候是低成本制作,用平台发行,现在更多是数据沉淀的平台,用户观看情况会形成完整的数据。两年前一个片子成本200万,现在是2000万,票房收入大概是两倍到三倍。我们公司专门成立一个投资电影的基金,收益率居然能达到百分之百。这是新技术反过来指导行业变化。谢谢!

王姝文:我之前五年从事的都是这个领域,过去消费和品牌会混同,现在消费就是消费,品牌是品牌,内容也是一样,很多快消品就是快消品而已。只有经过时间沉淀才有可能成为品牌,最后品牌的沉淀,也有历史原因需要很长时间沉淀。

从快消角度看,刚讲到线上、线下本质上区别没有那么大。现在如果再去做社交场所,新型微电影院、健身、餐饮,和过去的业态已经不一样了。包括现在新的消费渠道和也不一样了。本质上是对用户分成和心智的把握,尽量全流程的数字化,所以这个时候在于我们这么看待这件事。它不是过去我们所说传统线下业态了。这一点要澄清。

第二点,回到IP这件事情是可遇不可求的,需要很深的沉淀。大家如果去投资考察,或者去创业打磨简单讲,就是数据化运营能力。无论你做内容还是做品牌,基本上都是数据驱动。刚刚王翔总讲到网络大电影,网络市场就是爱奇艺2013到2014年一手孵化起来的,我本人也参与了这个过程,刚才提到的医美传媒也是我投资的案例。

原因很简单,平台一开始制定了规则,有效观看一次6分钟,这叫有效点击才会分成给片方。后面其他平台跟进时,整个市场商业模式、运营模式跟着第一家平台就变成这个样子,包括不仅是整个观看,就是海报、投图都是经过测试,由数据决定。到现在几年时间,包括主创、导演题材的选择,背后都有数据化的支撑。所以这样的公司和过去传统的影视公司基因也不一样,核心是数据化的运营能力。

唐肖明:时间到了,我最后就这个话题讲不出王翔总和王姝文总之外的东西。我个人现在不敢投IP了,我这几年经常讲,每个人都是媒体、信息接受者、消费者、销售者。大家不知不觉发个朋友圈广告也在卖东西,云集这种微商模式之后,有没有产生伟大公司的机会。IP可遇而不可求,我这两年没投资,也吃过大亏,就放弃了。在移动互联网社交媒体之下,和之前说的媒体是两种完全不同的物种,是人类和猴子的区别。感谢两位王总的分享。谢谢大家!返回,科技大学

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