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原创 市场消费风越吹越散,家电厂商除了追风还得造风!

admin 科技互联网 2020-09-11 23:58:53 2 0

原标题:市场消费风越吹越散,家电厂商除了追风还得造风!

青汀||撰稿

这几年的一线家电市场,消费热浪是一波接着一波,而且一浪盖过一浪,带给厂商的普遍感觉就是:消费热潮变得太快、新款产品更新太快,最终沉淀下来的成果和收获却很少。因为,消费热点、新款产品的热闹局面,并未带动家电企业的产品结构调整,以及商家的经营利润快速提升。

消费需求多样化、企业产品迭代快,这几年来为何一些厂商,却没有赚到更多的利润,带动经营结构的整体调整?出现这种情况,家电圈认为,原因并不复杂:一,消费需求变化多端,而且个性化、多样化全面释放,过去是一阵消费风可以刮几年,如今则是一年内刮出好几阵消费新风,很多厂商是应接不暇,只赚眼球不赚钱。

二,企业的家电产品迭代快速背后,多是跟风走、随大流,99%的家电产品并没有真正形成自己的风尚和潮流,建立自己的主通道。跟风跑、捕风走,说白了这种情况,让家电厂商们都很累,而且赚不到钱。很多新品上市没多久,就降价促销抢单了,没有价值的增值和效果的化反。

三,市场竞争白热化,往往是一阵风下的全面同质化、快速模仿化。一台旋转屏电视刚推出,就马上跟进十几家的产品,功能、卖点,甚至方式都大同小异;一台无风感空调的消费引爆,很快就吸引了各种风感空调的跟进,产品同质化下的竞争低价化,最终很多家电厂商迷失在跟风之中。

这些年来,中国家电产业一线消费市场上,可以说,在经历了最初的欧美风、日韩风后,虽然于最近几年悄然刮起了一场中国风,但本质上这些风潮的背后,都是相关厂商的跟风随大流,抄袭模仿为主,并没有形成自己主导的一场场消费新风尚。

其实,对于一个早就成熟的家电产业,众多厂商除了要追风,跟上消费大潮和热点的切换,而不是盲目盯着对手的产品迭代之外,更为重要的是还要拥有一轮自我造风的能力。说白了,不管是大巨头,还是小商家,不管是面向全国市场,还是直击当地市场,企业和商家都需要形成一轮自己的商业打法、产品定位和目标用户精耕。

简单来说,未来一线市场的争夺,真的不是盲目拼低价,而是所有企业和商家都需要搞明白:我到底是为谁在生产产品,提供服务?我的目标用户群体又是谁。千万别说,市场上所有的消费者都是我的用户,这是野蛮时代的粗放式经营思路,如今不符合当前的市场和竞争需要。家电厂商必须要找到目标用户,提供专业的产品和服务解决方案。

目前,整个消费群体的圈层化已经非常明显,除了工作生活圈层,还有学习圈层、兴趣圈层等一系列。如何针对这些圈层策划相应的内容,寻找相应的产品,以及提供针对性的活动,需要家电厂商们在接下来的市场竞争,从跟风拥抱到造风引领的持续跨越和突破。

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